Продвижение психологов: мифы, опасности ошибки
Вокруг продвижения психологов существует много мифов. Эти мифы носят негативную окраску и мешают специалистам развиваться в своем профессиональном поле. Так же как вебинары по психологии дают качественные знания, так же и продвижение может быть экологичным и безопасным.
Предлагаю детальнее рассмотреть мифы, чтобы убедиться, что в них нет ни капли правды.
- Клиенты сами меня найдут, главное учиться. 15 лет назад это действительно было реальностью. Специалистов помогающих профессий было не так много. За обучением следовала практика в государственных учреждениях, о специалисте узнавали и передавали контакты “из уст в уста”. Сегодня специалистов такое количество, что очень сложно выделиться среди всех и быть выбранным.
- Эффективно только сарафанное радио. И опять нужно смотреть на время. До момента появления интернета и социальных сетей специалистов действительно искали через знакомых. Но сегодня, когда профили психологов и психотерапевтов представлены на различных площадках, не нужно никого спрашивать. Профильные сайты предлагают огромный выбор специалистов и можно найти действительно своего человека.
- Рекламировать себя стыдно. Профессия психолога всегда ассоциируется с помощью людям. А за помощь брать деньги не принято. Но если остановиться и задуматься, то психолог оказывает услуги, как и любой другой специалист: бухгалтер, слесарь, водитель и т.д. И работа психолога должна оплачиваться, как и любая другая.
- Рекламирует себя только самозванец. Реклама привнесла в нашу жизнь новые краски, но и в некоторых моментах сыграла злую шутку. К помощи рекламы действительно прибегают специалисты разных уровней и не специалисты вовсе. Но это не повод всех грести под одну гребенку. Реклама всего лишь инструменты для продвижения. И то, что этот инструмент используют разные люди, не повод отказываться от него.
- Я помогаю людям, а не наживаюсь на них. Психолог и психотерапевт действительно помогают, но для того, чтобы эту помощь оказывать, нужно учиться. А учеба у психологов это вечный процесс. Обучения, личная терапия, супервизия, интервизия, различные курсы — все это необходимые элементы в работе психолога. И это безусловно стоит денег. И я рекомендую специалистам подсчитывать, сколько времени и денег вы вкладываете в свое развитие и обучение.
Опасности и ошибки в продвижении
Когда я начинала свой путь продвижения, я конечно смотрела на других специалистов, чтобы понимать, как это делают они. Что-то мне подходило, а что-то я никак не могла применить в своей практике. И за все это время я выделила те способы и действия, которые точно не нужно использовать в продвижении ни одному психологу.
- Фальшивые отзывы и рекомендации. Во-первых, это очень заметно и только навредит вашей деятельности. Молва очень быстро разносит новости, особенно такого характера. Один раз сделав, придется оправдываться всю жизнь.
- Фальшивые регалии. Люди могут интересоваться вашим образованием и компетентностью, но они точно не идут за количеством дипломов. Люди выбирают людей. Специалистов, которые им близки по духу, мировоззрению, взглядам.
- Агрессивный способ предъявления себя. Это рассылка сообщений и спама. Помните, что вы не распространитель косметики, вы специалист помогающей профессии.
- Скидки и акции на консультации. Я верю в то, что специалист может снижать цену для клиента исходя из его потребностей, но совсем не поощряю скидки на консультации. И это будет неполезно для самого клиента тоже. Сюда же относятся и бесплатные консультации. От которых пострадает и сам психолог. Клиенты могут обесценивать труд специалиста, а тот в свою очередь выгорать.
- Консультации по бартеру. Например, консультация за стрижку или услуги стоматолога. Все эти услуги разные и к тому же для работы между вам и клиентом будет много пересечений, которые будут вредить.
- Нежелание участвовать в конференциях и фестивалях. Участие в таких профессиональных движениях поможет вам развиваться в профессиональном плане: уметь отвечать на вопросы, держаться на публике, получать сложные и необычные вопросы. И второй момент — это узнаваемость.
- Нарушение конфиденциальности. Система 5-ти рукопожатий действительно работает, поэтому важно внимательно следить за тем, что вы пишите в своем блоге и какие истории приводите для примера.
- Ожидание мгновенного увеличения потока клиентов. Если вы думаете, что один поход на конференцию или мастер-класс принесет вам поток звонков и заявок, то это не так. Нужна система и постоянные действия. Проводите бесплатный вебинар по психологии, а лучше не один. Покажите, что вы действительно специалист и вам есть что рассказать.
Что важно для продвижения
Есть то, что помогает психологам продвигать себя и свои услуги. И самое важное, это то, что доступно каждому специалисту.
Искренний интерес к людям помогает развиваться и расти в профессии. Без интереса невозможно быть непредвзятым и эффективным. Желание помочь клиенту, это один из важных составляющих. Но так же важно это желание уметь отделить от спасательства. Вам будет легко продвигаться, если вы выберете тему, которая вам откликается и нравится. Тогда у вас будет много энергии на ее изучение. Вам будет о чем писать в блоге. Вы будете чувствовать себя уверенно и устойчиво.
Запустить продвижение своих услуг вы сможете с помощью моего курса “ПСИ-бизнес”. Это вебинары для психологов в сертификатом, которые дают исчерпывающую информацию и конкретный план для развития. Вам не нужно будет ломать голову, что и как делать. Все, что вам нужно, это внедрять полученные знания и успевать записывать клиентов.
Автор Ольга Гаркавец, директор Института практической психологии
