МАК в бизнес консультировании
Любую деятельность человек выстраивает исходя из своих психологических особенностей. Способы построения контакта с окружающими, способы взаимодействия с близкими и бизнес партнерами определяются его характером, типом личности и жизненным опытом. Желание улучшить качество жизни и зарабатывать больше приводит людей к психологам за помощью. Метафорический коучинг стал отдельным направлением, которое помогает в налаживании бизнес процессов и улучшению своего финансового состояния
Особенности бизнес-запроса
Бизнес-запрос ‒ запрос, который направлен на получение прибыли. Это всегда про бизнес, про принятие решений и понимания себя в построении бизнеса. Как и в обычной работе карты могут подсветить личные истории, которые клиент вытеснял. Но так как работа с бизнес-запросом отличается от обычной терапии, я всегда возвращаю клиента к его цели. Спрашиваю его, насколько он далеко сейчас от нее отошел?
Работа с любым бизнес-запросом начинается с вытягивания карты в открытую и в закрытую. В открытый способ выбирается карта на вопрос ‒ результат нашей встречи, который приумножит мою прибыль. Вторая карта в закрытую, ответ на вопрос ‒ что я не вижу или не готов видеть в своем запросе. Вторую карту клиент открывает не сразу, а в тот момент, когда понимает, что он готов. Интересный момент, что в 75% случаев клиенты забывают об этой карте, а я не напоминаю. Через эту карту клиент вытесняет свои страхи, и если вы напомните клиенту про эту карту, эти страхи затопят его и двигаться дальше ему будет крайне сложно. Это довольно нестандартный подход, но в работе с денежными запросами лучше не форсировать события.
Как выходить на рынок бизнес консультирования
Здесь не будет каких-то особенных советов, и схема достаточно стандартная. Как другие специалисты рассказывают о своем направлении, так и вам нужно заявлять о темах, с которыми работаете. Рассказывайте о своих проектах, тренингах и результатах. Людям интересно знать о процессе и том, с какими вопросами вам можно обратиться. Акцентируйте внимание на том, что вы помогаете людям наладить их бизнес-процессы, чтобы увеличить их доход и прибыль.
Психология еще плохо ассоциируется с бизнесом и в понимании людей это про решение личных проблем и кризисов. Важно показать, что бизнес это тоже про личные процессы, которые помогают добывать ресурсы для комфортной жизни.
Ваши клиенты это не только частные лица, но также предприниматели, компании, корпорации, стартаперы ‒ все, кто имеет хоть малейшее отношение к деньгам и бизнес-процессам. Соответственно, открывается большое поле для работы и самореализации.
Особенности построения консультации
Когда клиент работает с МАК я предлагаю ему выбирать карты в открытую. Это стимулирует контроль осознания и снижается эффект предсказательности. Когда состоялась работа в открытую, я предлагаю клиенту рассмотреть некоторые аспекты его запроса, вытягивая карты в закрытый способ. То что было проработано и озвучено клиентом в работе, я прошу записать отдельными словами-тезисами на стикерах. Это такие маячки, которые помогают клиенту следить за расширением сознания. Набор слов станет определенным триггером для клиента и точно отложится в подсознании. Удобно использовать МАК в которых есть отдельные карточки со словами.
Метафорический коучинг отлично встраивается в любой вид бизнеса и помогает открывать скрытые ресурсы, преодолевать препятствия и расти профессионально. Не бойтесь открывать новые горизонты и пробуйте разные подходы в своей практике.
Евгений Морозов